Wie man mit Inhalten verkauft, ohne Werbung zu machen und zu imponieren

Der genetische Code vieler Vermarkter enthält ein schädliches Verhaltensmuster. Durch eine bestimmte Sequenz von Nukleotiden suchen die Spezialisten nach beliebigen Informationsplattformen und -kanälen, erfassen diese und rufen dem Publikum zu: "Kaufen, kaufen, kaufen!"

In Zeiten von Informationslärm und Taubheit gegenüber Werbung ist dieses Gen rudimentär. Je mehr ein Vermarkter sein Produkt aufdrängt und bewirbt, desto aktiver ist das Publikum vor seinen Botschaften geschützt. Daraus folgt, dass die Methoden, die nicht verkaufen oder auferlegen, am effektivsten verkauft werden, sorry für die Tautologie. Wie kann ich ohne Online-Verkauf verkaufen? Lesen Sie unten.

Was verkauft sich ohne Umsatz

Laut der Firma Nielsen vertraut mehr als die Hälfte der Menschen verschiedenen Werbeformen nicht. Beispielsweise glauben 60% der Nutzer nicht an kontextbezogene Werbung auf der Suchergebnisseite. Nur 40% der Menschen glauben an Banner auf Websites.

Mehr als die Hälfte der Befragten von Nielsen vertraut jedoch den Informationen auf der Website der Marke. Die Hälfte der Nutzer glaubt an die E-Mail-Liste, die sie abonniert haben. Die überwiegende Mehrheit der Menschen glaubt den Bewertungen und Meinungen der echten Verbraucher.

Ein altes Sprichwort besagt, dass selbst hundert Hirten ein Pferd nicht zu einer Tränke bringen, wenn es nicht trinken möchte. Aber ein Hirte wird leicht zum Wasser einer Herde von Pferden führen, die durstig sind. Diese Logik funktioniert im Internet-Marketing: Menschen wehren sich gegen werbefinanzierte Lösungen, nehmen aber gerne Angebote an, wenn sie der Informationsquelle vertrauen und die Situation selbst einschätzen können.

So verwenden Sie Inhalte für den Verkauf, ohne sie aufzuerlegen

Eine Person lebt unter Bedingungen von übermäßigem Daten- und Informationsrauschen. Trotzdem leidet er unter Informationshunger. Dieser Hunger lässt die Menschen mit Google und Yandex nach Informationen suchen, mehrmals täglich in sozialen Netzwerken nach Newsfeeds suchen, E-Mails öffnen, RSS-Aggregatoren und bevorzugte Informationsressourcen anzeigen. Unter diesen Bedingungen müssen Marken die Inhalte, nach denen Benutzer suchen, selbst erstellen. Dies kann mit den nachfolgend beschriebenen Methoden erfolgen.

  1. Stellen Sie Ihrem Publikum umfassende Informationen und genaue Fakten zur Verfügung.

Die meisten Käufer wissen, was sie wollen. Verbraucher suchen nach Informationen im Netzwerk, um ihre Wünsche zu rechtfertigen. Stellen Sie sich einen Verbraucher vor, der ein Tablet mit großem Bildschirm benötigt. Er muss die Spezifikationen mehrerer Tablet-PCs studieren, um die endgültige Entscheidung zu treffen. Stellen Sie sicher, dass der potenzielle Kunde die erforderlichen Informationen auf Ihrer Website erhält. Verwenden Sie die folgenden Richtlinien:

  • Produkte miteinander vergleichen. Haben Sie keine Angst davor, Ihre Produkte mit den Produkten der Konkurrenz zu vergleichen. In diesem Fall können Nutzer Sie mit Google finden, selbst auf Anfrage von Mitbewerbern.
  • Beschreiben Sie detailliert die Funktionen des Produkts und erläutern Sie die Regeln für deren Verwendung.
  • Stellen Sie den Benutzern zusätzliche nützliche Informationen zur Verfügung. Zum Beispiel wird der Käufer des Multikochers sicherlich an Rezepten für Gerichte interessiert sein, die mit Hilfe dieses Geräts zubereitet werden können.
  1. Beantworten Sie Benutzerfragen

Beschränken Sie sich nicht auf Standardantworten im FAQ-Bereich. Erfahren Sie, wie Sie mögliche Fragen des Publikums antizipieren und in einem Blog ausführlich beantworten können. Diese Empfehlungen werden Ihnen helfen:

  • Bitten Sie die Experten Ihres Unternehmens, sich über die häufigsten Probleme der Kunden zu informieren. Ein Schadenregulierungsexperte kann beispielsweise Kunden eines Versicherungsunternehmens mitteilen, wie eine Zahlungsverweigerung für eine Rumpfversicherung vermieden werden kann.
  • Befragen Sie unabhängige, seriöse Experten. Das Publikum wird Ihre Website als Quelle objektiver Informationen betrachten und so die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöhen.
  1. Stellen Sie sich dem Produkt

Showrooming ist ein aktueller Einzelhandelstrend. Käufer möchten die Ware vor dem Kauf sehen und anfassen. Sie können diesen Wunsch zum Teil erfüllen, ohne Vertreter der Zielgruppe in Offline-Stores zu schicken. Verwenden Sie dazu die folgenden Tipps:

  • Produktfotos in Post-Qualität. Lassen Sie den Käufer das Motiv aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten.
  • Verwenden Sie Videobewertungen. Veröffentlichen Sie sie auf YouTube, um die Videos von Besitzern von Mobilgeräten anzusehen. Vergessen Sie nicht die Möglichkeiten sozialer Netzwerke: Sie können kurze Videos in Instagram und Vine veröffentlichen.
  • Verwenden Sie das Foto und das Video, um über die Verwendung Ihrer Produkte zu informieren. Ermutigen Sie die Verbraucher, visuelle Inhalte für Ihr Unternehmen zu erstellen.
  1. Nutzen Sie die Praktiken der alten Griechen

Dies ist ein trojanisches Pferd, das von griechischen Soldaten benutzt wurde, um in die Stadt einzudringen. Als Pferd können Sie nützliche Informationen für Benutzer verwenden. Darin können Sie die Daten zu Ihrer Marke sicher verschleiern, indem Sie sie auf unauffällige Weise übermitteln. Als solche Informationen können Sie verwenden:

  • Marktforschung. Bieten Sie dem Publikum einen Umfragebericht in Form eines White Papers oder einer Präsentation an.
  • Checkliste Das Publikum hält bereitwillig kurze Checklisten bereit, um sie eines Tages zu verwenden.
  • Wie geht das? Beschränken Sie sich nicht auf Verbraucherhandbücher, in denen Sie über die Wahl des Produkts informieren. Erklären Sie dem Publikum beispielsweise, wie Sie den Wasserhahn wechseln oder das Fenster selbst reparieren können.
  1. Verwenden Sie benutzerdefinierte Inhalte

Es wurde oben erwähnt, dass die überwiegende Mehrheit der Menschen der Meinung von echten Käufern vertraut. Motivieren Sie die Käufer, ihre Erfahrungen mit potenziellen Kunden zu teilen. Dafür:

  • Wettbewerbe abhalten.
  • Bezahlen Sie Kunden für detaillierte Bewertungen.
  • Bitten Sie einen unabhängigen Experten, Ihr Produkt zu bewerten.

Schlagen Sie Ihre Hände, wann immer Sie das Publikum zum Kauf animieren möchten.

Je mehr Sie versuchen zu verkaufen, desto mehr drängen Sie das Publikum von sich weg. Verwenden Sie stattdessen die oben beschriebene Verkaufstaktik. Beziehen Sie sich gegebenenfalls auf Ihr Produkt. Motivieren Sie Benutzer, Ihre Inhalte in sozialen Netzwerken freizugeben. Bieten Sie Ihrem Publikum alternative Lösungen.

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