Wie man zwei Hauptprobleme des Content-Marketings mit Newsjacking löst

Wenn Sie jemals auf Probleme und Schwierigkeiten bei der Förderung von Geschäftsprojekten mit Content Marketing gestoßen sind, wissen Sie, dass Sie nicht allein sind. Die Erfahrung von Vermarktern, die Hindernisse überwunden haben, wird Ihnen helfen, die Hauptprobleme der Markenwerbung mithilfe von Inhalten zu bewältigen.

Laut einer Studie des Content Marketing Institute gehört Content Marketing heute zu den wichtigsten Instrumenten, um Kunden für die meisten im B2B-Segment tätigen Unternehmen zu gewinnen. Nahezu alle Content-Vermarkter sind bei der Förderung von Projekten mit Hindernissen konfrontiert. Die Notwendigkeit, eine große Menge an Inhalten zu erstellen, und die Notwendigkeit, Materialien in Anspruch zu nehmen, gehören zu den häufigsten Schwierigkeiten.

Inhalt einbeziehen - Materialien, mit denen Verbraucher mit Ihrer Marke interagieren können. Es geht darum, Inhalte im weiteren Sinne zu verkaufen. Es formt die Ansichten und Bedürfnisse des Publikums, erhöht die Markenbekanntheit und hilft potenziellen Verbrauchern, die Informationen zu erhalten, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen.

Beachten Sie erneut, dass Sie viel Content erstellen müssen, um Marketingkampagnen erfolgreich umzusetzen. Darüber hinaus benötigen Sie Inhalte, die potenzielle Kunden in die Interaktion mit dem Unternehmen einbeziehen. Und denken Sie nicht einmal daran, Qualität der Quantität zuliebe zu opfern - Sie brauchen eine Menge guter Inhalte. Marken sind im Content-Marketing erfolgreich, wenn sie eine Vielzahl von Materialien erstellen, deren Lektüre sich lohnt. Deshalb ...

... ein Nachrichtenpirat werden

Verwenden Sie Newsjacking oder Nachrichtenpiraterie, um ständig viele ansprechende Inhalte zu erstellen. Erstens hilft Ihnen diese Strategie, sich ständig daran zu erinnern, wofür Materialien veröffentlicht werden müssen. Mit anderen Worten, mit einer Strategie kennen Sie die Ziele von Marketingkampagnen und können deren Wirksamkeit messen. Zweitens garantiert Ihnen die Verwendung von Newsjacking den Zugriff auf eine dauerhaft erneuerbare Quelle für Inhaltsideen. Es handelt sich um Branchennachrichten, mit denen Sie relevante Materialien erstellen können. Dazu müssen Sie lernen, Trends in der Branche im Kontext Ihres Geschäfts und Ihrer Marke hervorzuheben.

Betrachten Sie Branchennachrichten als Faktoren, die die Verbrauchstrends bestimmter Dienstleistungen und Waren bestimmen. Dies gilt insbesondere für gezielte Nachrichten, die für kleine Communities interessant sind. Überzeugte Anhänger des Linux-Betriebssystems werden beispielsweise auf jeden Fall auf die Veröffentlichung einer neuen Version von Ubuntu oder auf die Ergebnisse einer Studie achten, die die Vorteile dieses Systems bestätigt.

Bitte beachten Sie, dass Sie durch die Nutzung von Branchennachrichten als Quelle für Inhaltsideen auf natürliche Weise relevante Suchschlüssel verwenden können. Das ist wichtig, weil ...

... Internet-Publikum ist hungrig nach Nachrichten

Content-Vermarkter können den echten Nachrichtenhunger der Internetnutzer nicht ignorieren. Insbesondere die Studie des Pew Research Centers zeigt, dass mehr als die Hälfte der Internetnutzer aus den USA im Alter von 18 bis 64 Jahren mindestens drei Tage in der Woche nach Online-Nachrichten suchen. Und 36% der Zuschauer erhalten Nachrichten in verschiedenen Online-Communities, zum Beispiel in thematischen Facebook-Gruppen. Dies bestätigt die Rechtfertigung der wachsenden Popularität von Newsjacking - einer Marketingmethode, bei der Markeninhalte auf der Grundlage von Branchennachrichten erstellt werden.

Newsjacking erhöht die Suche und die soziale Sichtbarkeit der Marke, da das Newsjack-Unternehmen dem Publikum ständig aktuelle Informationen zu einem bestimmten Tätigkeitsbereich bietet. Gleichzeitig ist Newsjacking keine direkte Werbung.

Natürlich übersteigt die Nachfrage nach allgemeinen Nachrichten den Bedarf des Publikums an branchenspezifischen Materialien erheblich. Die Rolle spezialisierter Nachrichtenmaterialien bei der Förderung von Projekten nimmt jedoch zu. Insbesondere betonen die Experten des Pew Research Centers in der oben genannten Studie, dass Suchmaschinen nach wie vor das wichtigste Suchwerkzeug für Nachrichten für das Internetpublikum sind. Dies bedeutet, dass Benutzer Nachrichten benötigen, die sich auf das Thema ihrer Suche beziehen.

Mit Newsjacking können Content-Vermarkter SEO- und SMM-Kampagnen auf natürliche Weise umsetzen. Das Newsjack-Unternehmen positioniert sich als Experte in seiner Branche. Durch die Veröffentlichung relevanter Markeninhalte werden potenzielle Kunden in den Verkaufstrichter einbezogen und das Verhalten der Verbraucher in allen Phasen der Transaktion beeinflusst.

Nachfolgend finden Sie zwei Fallstudien von Brafton-Content-Agenturen aus den USA. Sie zeigen, wie Newsjacking die beiden größten Probleme des Content-Marketings bewältigen kann - das Bedürfnis der Marke nach einer großen Menge an Inhalten sowie die Notwendigkeit, ansprechende Materialien zu erstellen.

Das Problem des Content-Marketings Nummer 1: der Bedarf an einer großen Menge an Inhalten

Keith Crouseley, Marketingdirektor bei Proofpoint Inc, der Online-Sicherheitssysteme entwickelt, sah sich in einem bestimmten Stadium mit einem Mangel an inhaltlichen Ideen konfrontiert. Crowsley beschreibt die Situation folgendermaßen: „Wir brauchten viel Inhalt, um die Glaubwürdigkeit des Unternehmens zu erhöhen. Darüber hinaus wurden Websites von Mitbewerbern von Suchmaschinen über unserer Unternehmensressource bewertet. Und unsere bestehenden und potenziellen Kunden waren so beschäftigt, dass sie keine direkten Fragen zu den Themen ihrer Publikationen beantworten konnten. Aus diesem Grund haben wir einige Zeit lang nur Informationen zu den Produkten auf der Website aktualisiert und keine neuen Inhalte veröffentlicht. “

Proofpoint hat den Traffic durch PPC-Kampagnen angezogen. Keith Crowsley wollte jedoch Kapital aus Marketinginvestitionen schlagen (lesen Sie mehr dazu in unserem vorherigen Material) und mithilfe von Content-Lösungen langfristige Beziehungen zu Verbrauchern aufbauen. Aus diesem Grund begann er, Materialien, die auf der Grundlage von Branchennachrichten erstellt wurden, in einem Blog und einem White Paper-Unternehmen zu veröffentlichen.

Proofpoint-Texter nutzen Nachrichten zum Thema Informationsschutz, E-Mail-Sicherheit und andere geschäftliche Themen des Unternehmens als Quelle für Ideen zu Inhalten. Sie versuchen nicht, Produktbeschreibungen oder Werbung künstlich in Artikel zu packen. Experten erwähnen jedoch die Kundenbedürfnisse und Probleme im Zusammenhang mit der Online-Sicherheit im Zusammenhang mit den veröffentlichten Materialien. Dabei verwenden sie natürlich relevante Schlüsseleinträge.

Die Verwendung von Branchennachrichten erhöht die Relevanz von Proofpoint-Inhalten. Keith Crowsley glaubt, dass die Informationskampagne seiner Organisation von den tatsächlichen Bedürfnissen und Interessen der Verbraucher getrennt wäre, wenn Texter Artikel schreiben würden, die ausschließlich auf internen Informationsquellen beruhen.

Die geringe Menge jedes Materials und die Einfachheit seines Schreibens ist ein zusätzlicher Vorteil der Verwendung von Branchennachrichten. Proofpoint veröffentlicht regelmäßig viele kleine Notizen, die Retweets und Likes erhalten. Aus diesem Grund ist der PageRank-Index der Organisation seit Beginn der Newsjacking-Kampagne erheblich gewachsen. Ungefähr ein Drittel der Seiten der Proofpoint-Site im Google-Index sind Nachrichten. Im ersten Quartal dieses Jahres wuchs der organische Suchverkehr der Ressource gegenüber dem Vorquartal um 18% und gegenüber dem Vorjahr um 12%.

Branchennachrichten sorgen für eine Steigerung des natürlichen Datenverkehrs auf der Proofpoint-Website. Im vierten Quartal 2012 generierte der entsprechende Abschnitt der Ressource Tausende von Seitenaufrufen pro Tag, die von Besuchern durchgeführt wurden, die von „Suchmaschinen“ auf die Website kamen. Darüber hinaus bieten thematische Branchenmaterialien eine Publikumsinteraktion mit Proofpoint. Beispielsweise durchsuchen Besucher, die von einer Suche im Nachrichtenbereich einer Unternehmenswebsite stammen, mehr Seiten. Und die Dauer der Sitzungen dieser Benutzer ist 6% länger als der vergleichbare Indikator für die "Landung" von Besuchern in anderen Bereichen der Website.

Mit Newsjacking können Marken also große Mengen an Inhalten erstellen und sie vor einem Mangel an Ideen für Inhalte schützen. Mit den folgenden Tipps von Proofpoint-Experten können Sie Ereignisse in der von Ihnen ausgewählten Branche in hoher Qualität abdecken:

  • Verwenden Sie Google-Benachrichtigungen, um schnell Informationen zu wichtigen Vorfällen in Bezug auf Ihr Unternehmen zu erhalten.
  • Abonnieren Sie branchenspezifische Online-Ressourcen oder Themenspalten von Nachrichtenportalen.
  • Seien Sie gespannt auf Social Media-Profis in Ihrer Branche.
  • Finden Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Form der Zusammenarbeit mit Online-Medien, die Ihre potenziellen Kunden am häufigsten lesen.

Content-Marketing-Problem Nr. 2: Die Notwendigkeit, Inhalte einzubinden

Amber Newman, eine Vermarkterin von ShoreTel Sky, einem US-amerikanischen Telekommunikationsunternehmen, das sich auf Cloud-Telefonie spezialisiert hat, muss universelle Inhalte erstellen, um einbezogen zu werden. Potenzielle und bestehende Kunden ihrer Organisation sind Menschen unterschiedlichen Alters, die unterschiedliche Interessen haben. Daher könnten inhaltsorientierte Produkte ShoreTel Sky nicht alle Besucher der Unternehmens-Website gleichzeitig interessieren.

Laut Frau Newman war die Nachricht die einzige Möglichkeit, Käufer zu gewinnen, die an der Sicherheit des Einsatzes von Cloud-Technologien in der Telefonie interessiert sind.

ShoreTel Sky konzentrierte sich auf die Erstellung und Veröffentlichung von Berichten über den erfolgreichen Einsatz relevanter Technologien und thematischer Nachrichten. Die Organisation bot dem Publikum Experteninhalte an, die auf der Darstellung von Fakten und deren detaillierter Analyse und Erklärung beruhten. Laut Amber Newman sind Nachrichten für ihr Unternehmen zu einer Möglichkeit geworden, an der Diskussion zwischen potenziellen und bestehenden Kunden, Branchenexperten und Dienstleistern teilzunehmen. Heute ist der Inhalt von ShoreTel Sky zu einem Werkzeug für die Verwaltung solcher Diskussionen geworden.

Die Veröffentlichung von Branchennachrichten und Artikeln, die auf der Grundlage von Nachrichtenmaterialien erstellt wurden, erhöhte den organischen Suchverkehr auf der Website des Unternehmens bis Ende 2012 gegenüber dem Vorjahr um 50%. Amber Newman ist jedoch erfreuter darüber, dass das Nachrichtenmaterial die Besucher in die Interaktion mit dem Unternehmen einbezieht und sie in Käufer umwandelt. Wie im Fall von Proofpoint verbringen Suchmaschinenbenutzer, die im Nachrichtenbereich der ShoreTel Sky-Ressource landen, mehr Zeit auf der Website und durchsuchen mehr Seiten als andere Besucher. Darüber hinaus lag die Traffic-Conversion-Rate Ende 2012 im Nachrichtenbereich um 42% höher als in den kommerziellen Bereichen (Produkt- und Technologiebeschreibungen).

Qualitativ hochwertige Inhalte sind das effektivste Instrument, um Zielgruppen anzulocken, die Experteninformationen benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Und Nachrichten sind eine bequeme Möglichkeit, Verbraucher in einen Dialog einzubeziehen, um ihre Kaufentscheidungen für Produkte weiter zu beeinflussen.

Mit den folgenden Empfehlungen von ShoreTel Sky-Experten können Sie mithilfe von Newsjacking ansprechende Inhalte erstellen:

  • Sei ehrlich und offen. Auf diese Weise können Sie Ihre Produkte im Kontext von Nachrichtenberichten frei erwähnen, ohne beschuldigt zu werden, die Meinung des Publikums zu manipulieren.
  • Objektivität bewahren, Probleme aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten. Führen Sie eine Diskussion mit dem Publikum, um potenziellen Kunden zu helfen, umfassende Informationen zu erhalten und Missverständnisse auszuräumen.

Newsjacking ist also eines der Werkzeuge des Content-Marketings. Sie können damit die spezifischen Schwierigkeiten dieses Marketingansatzes bewältigen - den Bedarf an Projekten für eine große Menge an Inhalten und die Notwendigkeit, ansprechende Materialien zu erstellen. Mit Newsjacking beseitigen Sie den Mangel an Ideen für Inhalte und veröffentlichen regelmäßig Artikel und Rezensionen, die für die Interessen des Publikums relevant sind.

Bei der Vorbereitung des Materials haben wir viel aus dem Artikel Katherine Griwert 2 B2B Content Marketing-Herausforderungen gelernt, die mit einem auf Nachrichten basierenden Ansatz gelöst wurden

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