5 Beispiele für Crowdfunding-Belohnungen

Material von Natalia Ignatenko, PR-Managerin der Crowdfunding-Plattform Planeta.ru.

Crowdfunding (oder kollektive Finanzierung) wird oft mit Wohltätigkeit verwechselt, aber die Worte "Spenden" und "Spender" beziehen sich auf die frechen Crowd-Kampagnen von Musikern oder ernsthaften Geschäftsprojekten, die seltsam klingen. Und es ist falsch: Leute erhalten Belohnungen für die Teilnahme an einer Crowd-Kampagne; es ist zwar kollektiv finanziert, aber nicht unentgeltlich. Ich werde Ihnen erklären, warum Sie Belohnungen für Crowdfunding-Projekte benötigen, wie Sie eine interessante Liste von Boni erstellen und schwarze Zahlen schreiben können.

Einweisung in Crowdfunding

Crowdfunding ist eine kollektive Zusammenarbeit von Personen ("Sponsoren"), die mit Hilfe der Crowd-Plattform Projekte anderer Personen oder Organisationen finanzieren. Gelder können für verschiedene sozial bedeutende Zwecke gesammelt werden.

Crowdfunding ist kein Online-Shop, in den das ausgewählte Produkt am nächsten Tag geliefert werden kann. Der Autor führt die Verteilung der Lose erst nach erfolgreichem Abschluss der Crowd-Kampagne durch.

In Russland wurde Crowdfunding ursprünglich für Vorbestellungen verwendet. Die Industrie hat ... Piraterie inspiriert. Die Musiker beschlossen, Fans anzulocken, um Alben zu erstellen, die zukünftige Rekorde in Crowd-Kampagnen anordnen. Diese Win-Win-Situation: Gruppen erhielten Geld, um Alben und ihre Fans aufzunehmen - CDs mit hochwertiger Musik (und sogar Autogramme oder andere "Brötchen" von Idolen).

Ich biete fünf Lebenshacker an, die das Erfinden einer Liste von Belohnungen erheblich vereinfachen.

Lebens-Hacking-Nummer 1. Rabatt

Crowdfunding funktioniert als Vorbestellung nicht nur in kreativen Projekten. Sind Sie ein Erfinder und suchen nach Mitteln, um ein cooles Gadget zu entwickeln? Toll, geben Sie den Sponsoren die Möglichkeit, als Erster von Ihrer Erfindung zu profitieren. Möchten Sie ein Café eröffnen? Laden Sie die Mitglieder der Crowd-Kampagne zu einer Tasse Kaffee mit einem speziellen Dessert ein. Das Vorhandensein des Endprodukts in der Liste der Belohnungen erhöht die Erfolgsaussichten eines Crowd-Projekts erheblich - es garantiert automatisch, dass Sie Ihre Verpflichtungen erfüllen.

Beim Crowdfunding bestellen Menschen Waren, die es noch nicht gibt. In der Entwicklungsphase haben die Sponsoren an Ihr Produkt geglaubt, was es logisch macht, es zu einem attraktiveren Preis anzubieten. So zum Beispiel die Macher des Stadtrucksacks Neosafepack, der noch in vollem Gange ist.

Sie können den Nutzern nicht nur ein Produkt mit Rabatt anbieten, sondern auch den Rabatt selbst für den Kauf von Waren aus der Crowd-Kampagne. Wenn ein potenzieller Sponsor während der Projektaktivität nicht über die erforderliche Menge verfügt (schließlich ist ein Crowd-Projekt kein endloses Vergnügen), kann der Sponsor nach Abschluss der Kampagne den Rabatt nutzen und das Produkt erhalten.

Lebenshacker Nummer 2. Preise von Partnern

Bei der Berechnung des finanziellen Ziels des Projekts müssen die Kosten der von Ihnen angebotenen Prämien berücksichtigt werden. Es kann auf verschiedene Arten auf Null gebracht werden. Die erste Möglichkeit besteht darin, die Liste der Auszeichnungen mit einem leeren "Danke" zu spammen, was in diesem Fall gleichbedeutend mit dem Wort "nichts" ist. So-so-Win-Win.

Verwenden Sie besser die zweite Methode: Wenn Sie nichts zu bieten haben, um das Projekt zu unterstützen, bitten Sie Ihre Freunde um Hilfe. Es macht mehr Spaß und ist billiger, Belohnungen für Sponsoren zu finden, da Freunde selbst Boni anbieten können. Akne macht coole Ikonen aus Holz. Masha strickt Spock-Handschuhe und ehemalige Klassenkameraden malen originelle Postkarten. Nun, du verstehst. Übertreiben Sie es einfach nicht: Es ist wahrscheinlich, dass aus einem Crowd-Projekt eine Messe wird. Vergessen Sie nicht, in der Mitte - Ihre Idee, also wäre es toll, wenn die Belohnungen damit verbunden wären. Übrigens können auch Fremde für solche Belohnungen im Crowd-Projekt angesprochen werden.

Bitten Sie kleine Unternehmen um Produkte und Dienstleistungen, um Ihr Projekt zu unterstützen. Im schlimmsten Fall erhalten Sie nur eine Ablehnung, und bei günstigen Umständen in Ihrem Projekt gibt es ausgezeichnete Lose, die Sie nichts kosten.

Für Unternehmen ist eine solche Zusammenarbeit keine Wohltätigkeit: So erhalten Unternehmen zukünftige Kunden. Wenn jemand ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem Crowd-Projekt gekauft hat und ihm alles gefallen hat, wird er zurückkehren. Wenn das Projekt sozial ausgerichtet ist, wirkt sich die Zusammenarbeit positiv auf die Reputation des Unternehmens aus. Das Platzieren von Losen in einem Projekt ist in gewissem Sinne auch Werbung. Die Kampagne wird von allen möglichen Personen gesehen, die über die Erwähnung einer Marke stolpern oder deren Logo sehen, wenn Sie sich dafür entscheiden, es in der Beschreibung zu teilen. Bonus: Wenn es möglich ist, nicht nur die Bereitstellung von Losen zu vereinbaren, sondern auch die Bekanntgabe dieser Lose über Informationsressourcen von Marken, wird das Publikum des Projekts automatisch erhöht.

Genau das tat die Sozialunternehmerin und Gründerin des Charity Shops Charity Shop, Daria Alekseeva. Das Mädchen beendete erfolgreich zwei Crowdfunding-Kampagnen, nachdem es mit ihrer Hilfe fast 600 Tausend Rubel gesammelt hatte. Bevor Daria jeden von ihnen startete, schrieb sie ausdrücklich auf Facebook, dass das Geheimnis eines erfolgreichen Crowdfunding-Kurses für die Teilnahme am Projekt belohnt wird, und bat Freunde, ihre Projekte mit Ressourcen zu unterstützen. Charity Shop verkauft nicht nur Kleidung und liefert sie an Bedürftige, sondern recycelt sie auch. In den Massenprojekten sahen die Ecolabits daher sehr logisch aus: ein ökologisches Brettspiel, selbst gesponnene Teppiche, Ökotaschen usw. Und Daryas Mutter, die erfahren hatte, dass sie es war bildet eine Liste mit Belohnungen für Crowdfunding, die mir als Vorbereitung auf die Prüfung ein Kurs von drei Klassen anbietet. Der Kurs wurde buchstäblich sofort nach der Platzierung im Projekt erworben.

Life Hacking Nummer 3. Razvirtualisierung

Immaterielle Belohnungen kosten Sie nichts, aber sie sind es, die Sponsoren dazu motivieren, ein zweites Mal an Ihrer Kampagne teilzunehmen oder zu Informationszwecken zu unterstützen. Laden Sie Sponsoren für die Produktion, die Verkostung, den Blick hinter die Kulissen der Aufführung, eine Meisterklasse, einen Fotowanderung oder einfach nur Teetrinken ein - mit einem Wort, alles, was mit Ihrem Projekt zu tun hat, wird funktionieren. So werden Sie von einem Startup im Internet an ein Offline-Freund für einen Benutzer und präsentieren ihm auch neues Wissen, Eindrücke und Emotionen. Ein Fotobericht oder ein emotionaler Post über die Eindrücke des Sponsors, wie er sich mit dem Autor des Crowd-Projekts getroffen hat, und seine Pump-Fähigkeiten helfen dabei, das Projekt bekannt zu machen und die Freunde Ihres neuen Freundes in den Prozess einzubeziehen.

Als das Quartettheater zum Beispiel Geld für eine neue Aufführung sammelte, boten die Künstler den Fans eine interessante Menge an - die Gelegenheit, mit einer Mannschaft von sieben oder acht Personen gegen den Quarte I Fußball zu spielen. Lot für 150 Tausend Rubel gekauft. Je berühmter und interessanter der Autor des Projekts ist, desto mehr Kampagnenteilnehmer sind bereit, die Möglichkeit eines persönlichen Treffens zu geben. Auch wenn Sie (noch) kein Superstar sind, sollten Sie es nicht vernachlässigen, solche Treffen in die Liste der Auszeichnungen aufzunehmen.

Life Hacking Nummer 4. Originalität - das zweite Glück

Wenn Sie als Bonus für Sponsoren nichts Wichtiges anbieten können, können Sie sich immer die Originalität nehmen. Sehr wichtig ist die Positionierung des Projekts. Denken Sie daran: Sie müssen das Publikum inspirieren und ihre positiven Emotionen hervorrufen, den Wunsch, die Welt zum Besseren zu gestalten und gemeinsam zu verändern. Sie betteln nicht, Sie sammeln keine Dinge mit der Welt (diese wichtige Regel betrifft sogar die Autoren von gemeinnützigen Projekten, die Crowdfunding verwenden) - Sie präsentieren Ihr Projekt, an dem Sie lange gearbeitet haben und auf das Sie zu Recht stolz sein können. Ziehen Sie daher etwas Originelleres dem unentgeltlichen "Low Bow" -Posten vor.

Willst du ein Beispiel? Die gemeinnützige Stiftung "Creation" sammelte Geld für eine Ameisenwachstumspuppe, die ein Symbol der Stiftung ist. Die zukünftige Figur der Stiftung "Schöpfung" wurde buchstäblich "zerstückelt" und bot den Sponsoren der Kampagne an, sie in Teilen zu sammeln: jemand bekam einen Schnurrbart, jemand - schade, jemand - Augen. Natürlich blieben die Teile der Ameise an Ort und Stelle, aber alle Sponsoren hatten eine klare Vorstellung davon, wie genau ihr Geld ausgegeben werden würde, und die Crowd-Kampagne war sehr gut.

Leben Hacking Nummer 5. Dozirovannost

Das Projekt sollte eine Menge Belohnungen enthalten, aber es ist logisch, nicht alle Vorteile zu nutzen, die Sie bereit sind, um das Projekt zu unterstützen. Beginnen Sie mit 7-10 Boni, die sich in Kosten und Inhalt unterscheiden, und fügen Sie im Verlauf des Projekts neue hinzu, die mit bestimmten Ereignissen, denkwürdigen Daten oder Feiertagen zusammenfallen. Zusätzliche Boni können für Zweifler von Interesse sein und auch dazu führen, dass bereits treue Mitglieder der Crowd-Kampagne erneut kaufen. In jedem Crowd-Projekt gibt es einen Newsblock, der während der Crowd-Kampagne aktualisiert werden muss. Das Hinzufügen neuer Lose zum Projekt ist nur eine großartige Informationsseite.

Anton Dolin, Herausgeber des Kultmagazins Art of Cinema, ergänzte sein Projekt mehrmals wöchentlich um neue Lose - Geschenke namhafter Vertreter der Filmwelt. Im Projekt gab es Belohnungen für jeden Geschmack und Geldbeutel: vom persönlichen Dank auf der Website des Magazins für 150 Rubel bis zur Schirmherrschaft der Zahl für 150 Tausend. Bücher, Dauerkarten für Filmvorführungen, Bühnenführungen und Meisterklassen namhafter Kameraleute und Drehbuchautoren - das Magazin hat viele Freunde, die es unterstützen wollten. Einige Fans des Magazins witzelten, dass sie Crowdfunding ankündigen würden, um am Valley-Crowdfunding-Projekt teilzunehmen und ein bestimmtes Los zu erwerben. Infolgedessen gelang es dem Tal, mehr als dreieinhalb Millionen Rubel zu sammeln. Die Crowding-Kampagne brachte 1.607 Personen zusammen, 1.869 Lose wurden erworben, das heißt, mehr als zweihundert Benutzer nahmen erneut an dem Projekt teil.

These endlich:

  • Sponsoren unterstützen Crowdfunding-Projekte für Belohnungen. Oft ist dies eines der Motive für die Teilnahme an einer Crowd-Kampagne.
  • Es gibt drei Arten von Belohnungen für das Projekt: unentgeltliche Belohnungen, Dienstleistungen und Waren.
  • "Danke" funktioniert nicht. Um die Aufmerksamkeit auf unbegründete Belohnungen zu lenken, nehmen Sie Originalität.
  • Um die Aufmerksamkeit auf die Dienstleistungen und Produkte im Projekt zu lenken, nehmen Sie alles, was Sie von Freunden und Partnern bekommen können.
  • Bieten Sie zur Unterstützung des Projekts nicht nur Ihr zukünftiges Produkt an, sondern auch einen Rabatt auf dessen Kauf.
  • Überlegen Sie sich im Voraus, wie Sie den Sponsoren Materiallose liefern.
  • Fügen Sie im Verlauf des Projekts neue Belohnungen hinzu.
  • Machen Sie vor dem Start des Projekts ein Schild mit den Kosten für jede Vergütung im Projekt und profitieren Sie von dessen Implementierung im Projekt.

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